Pipeline de reclutamiento y ventas: cómo diseñar etapas claras para equipos chicos

Un pipeline con demasiadas columnas suele esconder decisiones. Para ventas, podés empezar con nuevo, contactado, propuesta y cierre. Para reclutamiento, con aplicado, screening, técnica y finalista.

Lo importante es que cada etapa tenga un criterio claro de entrada y salida. Si nadie sabe cuándo mover una tarjeta, el pipeline deja de representar la realidad.

Ventas y reclutamiento tienen objetos distintos, pero comparten necesidades: responsables, fechas, notas, historial, archivos y próximos pasos.

Una herramienta como OrganizaTera puede mantener vistas específicas para cada flujo y, a la vez, conectar empresas, oportunidades, búsquedas y candidatos.

Medí cantidad por etapa, tareas vencidas, tiempo sin respuesta, entrevistas agendadas, oportunidades ganadas/perdidas y candidatos reutilizables. Es suficiente para detectar cuellos de botella sin crear reportes pesados.

Cuando el equipo ya confía en los datos, podés sumar métricas más finas como conversión por etapa, motivo de pérdida y actividad semanal por responsable.